Доминанта

Минимизация рисков при заключении ВЭД-контрактов

17 нояб. 2017

В последнее время активность украинских производителей в экспортно-импортных операциях значительно повысилась. Данному факту способствует как активизация сотрудничества Украины и ЕС, так и возможность продать товар/услугу за пределами страны без посредников и на самостоятельно определенных условиях.

Однако, если Вам предлагают на первый взгляд «удобный» контракт по крайне выгодной цене, не спешите воодушевленно его подписывать. В данном случае крайне важно внимательно и ответственно подойти к составлению и заключению договора не только из-за того, что он должен максимально защищать Ваши права, быть реальным в исполнении, но также Вы должны помнить, что он станет предметом внимательного изучения налоговыми и таможенными органами. Кроме того, в случае его неисполнения он должен стать надежным щитом и оружием в международном арбитраже.

Для того, чтобы не надеяться на удачу при реализации внешнеэкономического контракта, а занять уверенную позицию, перед заключением сделки, во-первых, необходимо оценить надежность контрагента. Если для проверки национальных компаний мы знаем и пользуемся общедоступными ресурсами, где можно получить достаточно информации о ее деятельности и определить уровень риска, то при наличии иностранного элемента сразу возникают вопросы: где и как это можно сделать?

Для начала стоит запросить интересующие Вас учредительные документы компании, доверенности, лицензии и другие документы у контрагента. Если компания добросовестная и заинтересована в заключении контракта, то скорее всего их Вам предоставят. Конечно же не стоит принимать все за чистую монету, стоит проверить полученные факты другими способами, которыми могут быть:

  1. онлайн-ресурсы: как не удивительно, но интернет позволяет самостоятельно собрать достаточно много информации, поскольку большинство стран, как и Украина, размещают базы данных в публичном доступе (к примеру: на сайте Министерства налогов и сборов Республики Беларусь Вы сможете проверить не только факт регистрации контрагента, но и наличие задолженности перед бюджетом, инициированной процедуры банкротства и др.);
  2. обращение с запросом о контрагенте в торговое представительство Украины в иностранном государстве: во многих странах, а также при ЕС (в Брюсселе) и при СОТ (в Женеве) действуют такие органы, основными задачами деятельности которых является всесторонняя поддержка отечественных экспортёров (в том числе консультационная и информационная). 
  3. обращение с запросом о контрагенте к атташе по коммерции иностранного государства в Украине: поскольку основными обязанностями таких должностных лиц является обеспечение поддержания позитивной репутации иностранного государства в Украине, то можете ожидать объективного ответа.

Следующим шагом является выбор применимого права. Крайне важно делать это исходя из вида самого договора и специфики его исполнения. В данном случае вначале стоит изучить правовое регулирования данного вида договора как в украинском, так и в национальном законодательстве контрагента, и настаивать на более приемлемом для Вас. Бесспорно, нам всегда понятнее и проще «работать» с родной правовой системой, но, к примеру, швейцарское право считается наиболее выгодным для заключения договоров поставок и купли-продажи, поскольку в большей мере защищает интересы покупателя.

Также следует учитывать тот факт, кто является «исполняющей» стороной в договоре. Если им является Ваш контрагент, а применимое право – украинское, то соблюдать его нормы он будет, но с учетом своего правосознания, как говорится «со своей колокольни», что может в итоге повлиять на качество исполнения договора. Поэтому не всегда правильным будет настаивать на украинском праве.

Вместе с тем, если Вы с контрагентом решили выбрать право третьей страны – внимательно подойдите к данному вопросу. Так, английское статутное право не содержит понятие форс-мажорных обстоятельств, поэтому если Вам предлагают подписать контракт о поставке товара, к примеру, морем, следует учесть данные обстоятельства и отдельно указать, что в данном вопросе применяется право Украины.

Встречаются случаи, когда стороны в международных контрактах не определяют применимое право ошибочно считая, что выбор места решения спора автоматически считается и выбором права. Однако, такими действиями они сами создают себе дополнительные риски, поскольку в данном случае применимое право будет зависеть он регламента того коммерческого арбитража, на рассмотрение которого по договоренности сторон будет предан спор исходя их условий договора и совокупности обстоятельств.

Крайне важным этапом является подписания арбитражного соглашения либо определение условий арбитражной оговорки в договоре, поскольку как бы стороны не надеялись на беспроблемное исполнение договора, на практике лучше защитить себя от возможных рисков, чем потом ликвидировать их последствия. В последующей статье рассмотрим данный аспект минимизации рисков при заключении и исполнении ВЭД-контрактов.

 

 

 

   Анастасия Бабийчук 

   юрист АО "КФ "ДОМИНАНТА"

Теги: ВЭД контракты

Рейтинг страницы: 5/5 на основе 4 оценок.




Другие новости


Какие изменения планируются в сфере лицензирования?

Законодательная деятельность Верховной Рады Украины нового созыва набирает неслыханные обороты. В эпоху таких новшеств главная задача – не упустить важные законодательные изменения, непосредственно связанные с регулированием хозяйственной деятельности. 13 сентября 2019 года депутаты приняли за основу со сокращенным сроком подготовки законопроект № 1060 «О внесении изменений в некоторые законодательные акты Украины касательно усовершенствования порядка лицензирования хозяйственной деятельности». Учитывая, что он определен Президентом как неотложный, данный законопроект с очень высокой вероятностью будет принят уже в ближайшее время.

Парковка по-новому теперь и в Одессе!

Итак, свершилось! Начиная с 9 сентября уже и в Одессе наконец-то начали работать в полной мере инспекторы по парковке. И если ранее они только оставляли нарушителям правил парковки письменные предупреждения и пытались увещевать их словесно, то отныне уже будут выписывать штрафы в сумме 255-ти или 510-ти гривен (первый — за стоянку в зоне действия дорожного знака "Остановка запрещена", второй же — за нарушения правил парковки, результатом которых может стать эвакуация автомобиля, о чём будет сказано ниже).

Второе пришествие и «Каста проклятых»?

11 сентября Верховная Рада 316 голосами приняла пакет поправок к законам по вопросу конфискации незаконных активов лиц, уполномоченных на выполнение функций государства или органов местного самоуправления. Изучение публикаций в СМИ по этому поводу выявило ряд неточностей в толковании журналистами законопроекта, поэтому мы решили подготовить юридический анализ документа. Тем более что с учётом уникальности нового парламента, принимающего все что спускают из Офиса Президента, вероятность изменений в нём во втором чтении минимальна.